 |
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
| |
| |
| |
| |
| |
|
Продажа готового бизнеса (FAQ)
Что понимается под готовым бизнесом?
Готовый или действующий бизнес – это коммерческое предприятие (производящее товары (продукты) и/или оказывающее услуги), у которого есть один или несколько собственников. Коммерческим предприятие считается постольку, поскольку оно в состоянии устойчиво приносить прибыль (сегодня или в будущем).
Бизнес отличается от набора активов присутствием на рынках сбыта, наличием связей с поставщиками и сбытовыми сетями, ассортиментом продукции, квалифицированным персоналом и другими признаками, присущими активному хозяйствующему субъекту.
Как правило, под терминами «бизнес», «готовый бизнес», «действующий бизнес», «фирма», «компания» - понимается активное (в идеале, - прибыльное) коммерческое предприятие. Говоря «готовый бизнес», часто также имею в виду бизнес, который продолжит работать при смене собственника, бизнес, готовый к продаже.
Какие объекты могут быть проданы?
Мы помогаем продать бизнес, действующий законно, материальные или нематериальные активы. Главное требование к Вашей собственности – владение на законных основаниях (юридическая чистота). Мы специализируемся на купле – продаже предприятий малого и среднего бизнеса, однако также имеем опыт участия в проектах по приватизации и покупке – продаже крупных промышленных предприятий.
Возможна продажа как всего бизнеса, так и части бизнеса, если юридическая структура это позволяет. Если необходимо, на дополнительных условиях, юридическая структура может быть изменена для того, чтобы сделать продажу части бизнеса возможной.
Какие юридические механизмы используются для перехода прав собственности?
В зависимости от правовой формы и пожеланий сторон это могут быть
- Смена собственника юридического лица: покупка акций, покупка доли.
- Создание контрольного пакета: скупка или дополнительная эмиссия.
- Реорганизация (слияние).
- Продажа целостного имущественного комплекса.
- Продажа совокупных валовых активов.
- Продажа части активов перевод деятельности в другое юридическое лицо.
- Санация или покупка имущества банкрота.
В процессе структурирования сделки могут использоваться любые юридически допустимые методы и их комбинации.
Основная задача советника при разработке структуры сделки: совместить коммерческие интересы сторон с требованиями действующего законодательства.
Только юридическая чистота сделки, законность каждого ее структурного элемента, защищают стороны от признания сделки недействительной.
Как производится продажа бизнеса?
При продаже бизнеса мы сочетаем индивидуальный подход к проекту и технологию реализации проекта покупки – продажи. Основные этапы проекта:
- Предварительное знакомство с бизнесом на основании описания, предоставленного собственником.
- Подписание договора на оказание услуг советника. Договор обеспечивает Продавцу гарантии соблюдения конфиденциальности и гарантирует обеим сторонам соблюдение достигнутых договоренностей.
- Изучение бизнеса и составление инвестиционного предложения.
- При необходимости – проведение предпродажной подготовки бизнеса, направленной на повышение стоимости бизнеса.
- Определение круга потенциальных заинтересованных лиц и поиск покупателей.
- Проведение переговоров с потенциальным покупателем.
- Согласование Договора купли – продажи бизнеса или его доли.
- Предварительные денежные расчеты.
- Государственная регистрация Договора купли – продажи.
- Окончательные денежные расчеты.
Продолжительность и сложность каждого этапа индивидуальна для каждого проекта. Предпродажная подготовка, повышающая стоимость бизнеса представляет собой отдельный проект, реализуемый на отдельных условиях по дополнительной договоренности Сторон.
Как определяется цена?
Для определения цены используются специальные методы оценки. При оценке учитывается комплекс факторов, влияющих на стоимость бизнеса. Справедливая цена позволяет быстро найти покупателя и реализовать сделку. Цена и другие условия продажи во многом определяют и сроки реализации бизнеса.
Кто оплачивает услуги Советника?
Услуги оплачивает сторона, заключившая договор с Советником. Советник заинтересован в реализации сделки на условиях, выгодных для обеих сторон. Однако, во избежание конфликта интересов и правовых коллизий, Советник представляет в сделке интересы только одной стороны.
Каковы гарантии соблюдения конфиденциальности?
Соблюдение конфиденциальности гарантирует заключенный с Советником договор. Информация, полученная от Продавца, предоставляется только Покупателю и только в объемах, необходимых на определенном этапе сделки.
Как осуществляется поиск покупателей?
Поиск осуществляется по следующему алгоритму.
- Определяется круг возможных покупателей.
- Определяется оптимальный способ доступа к возможным покупателям.
- Для массового покупателя применяются массовые каналы продвижения (рассылка, объявления).
- Для индивидуального покупателя применяется метод личных продаж (переговоры, презентации).
- Затраты на массовое продвижение и затраты на индивидуальное затратное продвижение специально согласовываются с Продавцом и оплачиваются Продавцом дополнительно.
- До определенного этапа переговоров наименование Продавца не разглашается для того, чтобы не дестабилизировать его рыночную позицию и не оказать негативного влияния на цену продажи.
Почему продают (прибыльные) бизнесы?
Основные причины (далеко не полный перечень)
- Нужны деньги.
- Нет ресурсов для дальнейшего развития.
- Сложность развившегося бизнеса требует нового уровня компетенции собственников и менеджмента.
- Семейные или личные обстоятельства.
- Отсутствие единого видения развития среди собственников.
- Усиление конкуренции и утрата конкурентоспособности.
- Смена бизнес интересов собственников.
- Часть бизнеса часто продают для сохранения высоких темпов роста за счет привлечения финансирования.
© www.skoforum.com 2006
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||
