Продажа бизнеса  

Продажа бизнеса является важным шагом в жизни предпринимателя. Получение максимальной стоимости и обеспечение юридической безопасности являются главными критериями процесса продажи.

Фирма "С.К.О. Форум" предлагает

Фирма реализует проекты продажи бизнеса и решает следующие основные задачи:

• подготовку бизнеса к продаже по максимальной цене;
• формирование конкурентоспособного предложения;
• целенаправленный поиск заинтересованных покупателей;
• структурирование сделок;
• обеспечение эффективных переговоров, обеспечение безопасности сделки.

Формирование предложения

Главным показателем стоимости бизнеса являются будущие денежные потоки, дисконтированные с учетом стоимости капитала. Качество прогноза будущих денежных потоков продавцом определяет качество аргументации цены для покупателя. Понимание факторов стоимости помогает как аргументировать максимальную цену продажи, так и отстоять ее в переговорном процессе. В отдельных случаях необходима дополнительная подготовка (реструктуризация) бизнеса, позволяющая обеспечить максимальную цену продажи.

Целенаправленный поиск

Поиск покупателя и переговорный процесс представляют собой особое искусство. Конкуренция покупателей и точное предоставление информации позволяют сформировать и отстоять лучшие для продавца условия сделки. Максимальную цену готовы предложить те потенциальные покупатели, которые действительно заинтересованы в заключении сделки и реализации проекта приобретения. Понимание мотивов покупки покупателем является важным фактором успеха всего проекта продажи.

Переговоры

Переговорный процесс несет в себе риски утраты выгодных позиций продавца. Эффективные переговоры требуют активной позиции собственника на переговорах и хорошо выполненной подготовительной работы, которая производится при непосредственном участии сотрудников фирмы

Структурирование и обеспечение безопасности сделки

На завершающей стадии переговоров критически важно соблюдение юридических процедур: оформления договора купли – продажи, перехода прав собственности с тем, чтобы обеспечить безопасное получение продавцом денежных средств.

Главные шаги продажи бизнеса

• Формирование предложения
• «Длинный список» потенциальных покупателей
• Бизнес - план повышения стоимости
• Переговоры и составление «короткого списка»
• Завершающая стадия продажи

Важные принципы продажи бизнеса

• Понимание факторов стоимости
• Активность в процессе продажи
• Конкуренция между покупателями
• Понимание мотивов покупки
• Качественная подготовка к переговорам

© www.skoforum.com 2008 Киев, Воровского 9-Б "С.К.О. Форум" 044 247 45 15 (16)