Продажа бизнеса Продажа бизнеса является важным шагом в жизни предпринимателя. Получение максимальной стоимости и обеспечение юридической безопасности являются главными критериями процесса продажи. Фирма "С.К.О. Форум" предлагает Фирма реализует проекты продажи бизнеса и решает следующие основные задачи: - подготовку бизнеса к продаже по максимальной цене;
- формирование конкурентоспособного предложения;
- целенаправленный поиск заинтересованных покупателей;
- структурирование сделок;
- обеспечение эффективных переговоров, обеспечение безопасности сделки.
Формирование предложения Главным показателем стоимости бизнеса являются будущие денежные потоки, дисконтированные с учетом стоимости капитала. Качество прогноза будущих денежных потоков продавцом определяет качество аргументации цены для покупателя. Понимание факторов стоимости помогает как аргументировать максимальную цену продажи, так и отстоять ее в переговорном процессе. В отдельных случаях необходима дополнительная подготовка (реструктуризация) бизнеса, позволяющая обеспечить максимальную цену продажи. Целенаправленный поиск Поиск покупателя и переговорный процесс представляют собой особое искусство. Конкуренция покупателей и точное предоставление информации позволяют сформировать и отстоять лучшие для продавца условия сделки. Максимальную цену готовы предложить те потенциальные покупатели, которые действительно заинтересованы в заключении сделки и реализации проекта приобретения. Понимание мотивов покупки покупателем является важным фактором успеха всего проекта продажи. Переговоры Переговорный процесс несет в себе риски утраты выгодных позиций продавца. Эффективные переговоры требуют активной позиции собственника на переговорах и хорошо выполненной подготовительной работы, которая производится при непосредственном участии сотрудников фирмы Структурирование и обеспечение безопасности сделки На завершающей стадии переговоров критически важно соблюдение юридических процедур: оформления договора купли – продажи, перехода прав собственности с тем, чтобы обеспечить безопасное получение продавцом денежных средств. Главные шаги продажи бизнеса - Формирование предложения
- «Длинный список» потенциальных покупателей
- Бизнес - план повышения стоимости
- Переговоры и составление «короткого списка»
- Завершающая стадия продажи
Важные принципы продажи бизнеса - Понимание факторов стоимости
- Активность в процессе продажи
- Конкуренция между покупателями
- Понимание мотивов покупки
- Качественная подготовка к переговорам
© www.skoforum.com ЮФ "С.К.О. Форум" 044 247 45 15 (16) |