Достаточно сложно соединить большой штат юристов и высокое качество услуг

Елена САПОЖКОВА, директор Юридической фирмы «С.К.О. Форум»

Разговаривал Арсений Богачев Юридическая газета

• "Госпожа Сапожкова, проводили ли Вы антикризисную реорганизацию Вашей компании? Если так, то какие механизмы применяли?
  
  - У нас не такая большая компания, чтобы проводить какую-то реорганизацию. Это необходимо в больших юридических фирмах, которые имеют сеть филиалов. Еще до кризиса мы избрали субподрядную форму работы с нашими партнерами: с аудиторским и брокерским подразделением, которые являются самостоятельными юридическими лицами. Мы думаем, это – оптимальная форма.
  
  
• И Вы никого не освобождали и не сокращали зарплату?
  
  - Да, мы никого не освобождали и не сокращали зарплату. У нас трудятся семь юристов, два помощника и три адвоката по трудовым соглашениям. И каждый из наших специалистов – ценный для компании.
  
  
• Основными сферами Вашей практики является строительство, недвижимость, земля и туризм. По стечению обстоятельств – самые проблемные отрасли в условиях кризиса. На какие направления ориентируетесь сейчас?
  
  - Действительно, строительные проекты приостановлены, инвестирование в строительство - также, да и туристический бизнес испытывает определенные трудности. Однако именно наш туристический бизнес направлен на тот сектор, который пока что не пострадал – эксклюзивный туризм. Конечно, в последнее время доходы компании несколько сократились, но мы были к этому готовы, ведь наступление кризиса прогнозировали еще летом.
  
  Ми направили векторы на другие отрасли, которые, с нашей точки зрения, будут реализованы в условиях нынешней конъюнктуры рынка. Это преимущественно долгосрочные проекты, связанные со строительством дорог, мостов и другой инфраструктуры. Также мы усилили звено обслуживания физических лиц, а именно гражданские споры, возврат долгов, раздел имущества, и тому подобное.
  
  
• Вашим новым предложением на рынке юридических услуг является  реорганизация системы управления, оптимизация, бизнес модели и повышения конкурентоспособности для предприятий при кризисных обстоятельствах. Как она осуществляется и имеет ли спрос?
  
  - В условиях кризиса это предложение, конечно, имеет спрос. Прибыльность у компаний значительно снизила, что повлекло обострение конкуренции, оттого предприятия заинтересованы в таких услугах.
  
  Любая правильно и своевременно предложенная услуга будет актуальной. Самая главная наша ценность – то, что мы всегда нацелены на результат.
  
  Сейчас мы, в партнерстве с еще одной компанией, начали реализацию проекта по поддержке малого и среднего бизнеса.
  
  
• Кажется, это не совсем юридические услуги?
  
  - Да, это, скорее, консалтинговые услуги. У нас работают не только адвокаты и юристы, но и консультанты, и эксперты, по управлению.
  
  
• Предоставляют ли другие юридические фирмы такие антикризисные услуги?
  
  - Думаю, что да. Юридические фирмы сейчас предлагают очень широкий спектр консультационных услуг. Насколько я понимаю, многие юридические компании сосредоточились на взаимоотношениях между работодателями и наемными работниками.
  
  Ми также активно консультируем по вопросам трудового законодательства: защищаем права неправомерно уволенных, помогаем работодателям в сокращении расходов на заработные платы и безболезненном лишении от „балласта”.
  
  
• Вы также предоставляете услуги по взысканию задолженностей. Расскажите подробнее о вашей коллекторской деятельности.
  
  - У нас существует такое направление, но это, скорее, soft collection. Мы помогаем заключать соглашения должникам, если банк согласен на реструктуризацию долга. Если же стороны не могут договориться, взыскиваем задолженность в судебном порядке.
  
  С другой стороны, консультируем должников по вопросам взаимоотношений с банком, советуем, какие лучше выдвигать предложению, какие предложения принимать, а какие – нет, предупреждаем о последствиях и тому подобное.
  
  
• А как hard collection? В нынешних условиях кредиторы нуждаются, по-видимому, в полном спектре коллекторских услуг, который отображен в предложении на вашем сайте?
  
  - Hard collection мы предлагаем только в рамках консультирования, другие средства hard collection, такие как розыск должника, установление объема и местонахождения имущества должника, мы не применяем. Если к нам поступают такие заказы, мы переадресовываем их другим компаниям, которые осуществляют hard collection в полном объеме и в которых мы уверены.
  
  
• Почему Вы отказываете в подлинном hard collection?
  
  - У нас нет соответствующего персонала, чтобы заниматься hard collection в полном объеме. Это несколько другой формат бизнеса, для которого нужно иметь специальные технологии, базы данных и достаточное количество специалистов.
  
  
• В Вашей фирме коллекторской работой занимаются адвокаты?
  
  - Этим занимаются юристы, которые специализируются на договорных правоотношениях, договором праве, знают исполнительное производство и банковское право и способные предоставить консультацию и представить должным образом интересы в этой сфере.
  
  
• Сталкивались ли Вы в своей работе с антиколлекторскими учреждениями. Насколько эффективная, с вашей точки зрения, их деятельность?
  
  - У нас и коллекторские учреждения не особенно эффективны. Нет достаточного количества профессионалов, технологий, чтобы работать с таким количеством должников, которое существует в настоящее время.
  
  Коллекторская фирма мало может сделать в обход процессуального законодательства. Сверх стоимости заложенного имущества, невозможно взыскать долг без решения суда, если только не удалось  договориться. А это длинная процедура. Учитывая, что эта волна началась недавно (в октябре - ноябре), исполненных судебных решений по поводу неуплаты банкам по кредитным договорам в связи с падением валютного курса и уменьшением стоимости предмета залога пока что нет.
  
  
• То есть деятельность коллекторов в рамках законных методов не эффективна?
  
  - Как раз закон полностью защищает права кредитора. Если наличие долга доказано, то его в любом случае взыщут. Но вот когда это сделают и за счет какого имущества - часто остается под вопросом. Одно дело, когда должник владеет имуществом, за счет которого можно взыскать задолженность, другое дело - когда кредит был взят под залог единственного ценного имущества, которое есть у должника. В этом случае, если доход (заработок) должника уменьшился, а все его имущество под залогом и оно потеряло стоимость в связи с уменьшением рынка, - долг будет выплачиваться долго и трудно. И никакая фирма ничего не сможет сделать, если у должника нет ни имущества, ни заработка.
  
  
• Как падение цен на недвижимость, мораторий на отчуждение ипотечного залога и другие факторы повлияли на коллекторский бизнес?
  
  - Пока что падают, скорее, не цены, а спрос, на недвижимость. Банки не в состоянии реализовать предметы залога при отсутствии спроса и невозможности их продажи по имеющимся ценам. Если квартира является единственным местожительством семьи – из нее невозможно выселить и реализовать ее благодаря мораторию. Но и до запрета осуществить продажу было чрезвычайно трудно, а тем более, когда там зарегистрированы несовершеннолетние дети.
  
  
• Какой Вы видите Вашу фирму в будущем? Собираетесь ли расширяться?
  
  - Мы уже делали попытку идти путем увеличения штата юристов. Как оказалось, достаточно сложно соединить большой штат юристов и высокое качество упомянутых услуг. Сегодня наша фирма предоставляет преимущество работе небольшого штата юристов. Мы индивидуально подходим к каждому клиенту и делаем все возможно для достижения максимального результата. Такое качество трудно обеспечить с большим количеством людей.
  
  Однако в будущем возможно небольшое пополнение юристов в сфере консультаций физических лиц вследствие увеличения спроса на такие услуги.
  
  
• Возможное пополнение ли за счет освобожденных юристов больших юридических фирм?
  
  - Учитывая то, что уволенные нами ранее юристы были приняты на работу в большие юридические компании, - вряд ли. По-видимому, критерии найма у них не совпадают с нашими критериями. В больших юридических компаниях от отдельного юриста зависит гораздо меньше, чем в малых, поэтому «балласта» там значительно больше.
  
  Скорее, это будут отраслевые юристы, которые работали юрисконсультами на предприятиях.
  
  
• Что бы Вы посоветовали должникам, которые взяли в банках кредиты?
  
  - У должников на сегодняшний день есть много возможностей договориться с банком. Ведь вследствие кризисных факторов пострадали как должники, так и сами банки. Банки прекрасно понимают перспективу огромного количества судебных исков и невозможность реализовывать залоги по той цене, по которой она была приобретена. Поэтому для банка выгодно не отчуждение залогового или другого имущества, а погашение долга, заемщиком.
  Самый реальный компромисс - это увеличение срока кредита, уменьшение ежемесячных платежей, процентной ставки, реструктуризация в связи с курсом доллара. Определенные банки обсуждают даже фиксацию тела кредита в гривне за курсом, который был на момент заключения до­говора. Но это, скорее, одиночные явления. Такие варианты могут предлагаться в больших банках с иностранным капиталом для определенных клиентов и в отдельных случаях.

Юридическая газета 

© www.skoforum.com + 38 044 247 45 15 Воровского 9-Б